해설
국제무기시장은 공평한 경쟁의 장이 아니다. 미국, 유럽, 러시아 및 몇몇 다른 국가와 같은 시장 리더들은 전체 문제를 해결하지 못하더라도 공평한 경쟁의 장에 있지 않습니다. 진입 장벽이 높기 때문에 무기 수출을 꿈꾸는 사람이 사업에 뛰어들기가 어렵습니다.
무기 구입 비용은 생각보다 저렴합니다. 매우 싸다 무기 설정은 대부분 거기서 거기 아니 마지막으로 선택했습니다.
효율성은 어떤 무기를 어떤 공급업체로부터 구매할지 결정하는 주요 요인이 아닐 수도 있습니다. 대부분의 경우 전투기, 장갑차, 미사일, 전함과 같은 현대 무기는 거의 동일합니다. 기능 측면에서 이들은 상당히 겹칩니다. 그들 중 누구라도 “작동”할 수 있습니다.
일부 구매자가 특정 무기 공급업체를 선호하는 이유는 무엇입니까? 첫째, 구매자는 종종 “브랜드 충성도”만 언급합니다. 우리 아버지는 “제너럴 모터스” 직원이었습니다. 평생 동안 뷰익이나 폰티악만 사셨습니다. 포드를 사는 것은 그의 마음을 교차시키지 않습니다. 무기 수입국은 종종 동일합니다. 그들은 공급자를 좋아하고 많은 군대가 특정 장비가 더 비싸더라도 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다. 게다가 무기 거래 세계에는 가격이 있습니다. 언제나 협상 가능.
정치도 특히 비판을 받는다. 예를 들어, 국가들은 전통적으로 우정을 발전시키고 동맹을 강화하기 위해 미국으로부터 무기를 구입했습니다. 이것이 바로 전 세계 많은 국가들이 미국으로부터 F-16 전투기를 구매한 이유입니다. 그 대가로 미국은 신뢰할 수 있는 안보 공약을 기대합니다.
“신호”는 정치적 의사 결정의 또 다른 중요한 구성 요소입니다. 예를 들어, 미국은 특정 국가(대만 또는 우크라이나)에 무기를 공급함으로써 워싱턴이 이러한 고객의 안보 및 영토 보전을 고려한다는 신호(이 경우 각각 중국과 러시아에)를 보냅니다. 미국에게는 매우 중요합니다.
마지막으로 군대는 장비를 원합니다 입증되었습니다 힘과 신뢰성에 대한 명성. 그들은 특히 “혈투” 설정을 좋아합니다. 이것이 많은 국가들이 이스라엘에서 물건을 사는 것을 선호하는 이유입니다. 이스라엘 무기는 결국 “전투에서 검증된” 효과와 견고함이 입증되었습니다.
그 결과 지난 20년 동안 세계 무기 시장은 놀라울 정도로 안정적이었습니다. 예를 들어, 1990년대 중반 스톡홀름 국제 평화 연구소에 따르면 5대 무기 수출국이 전체 국제 무기 이전의 83%를 차지했습니다. 2021년에는 상위 5개 여전히 비즈니스의 78%를 소유하고 있습니다.. 사실 미국, 러시아, 중국, 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아와 같은 전통적인 주요 무기 수출국을 포함하면 현재 무기 시장의 16%를 제외하고 모두 총체적으로 통제하고 있습니다.
따라서 새로운 공급업체의 진입 가능성은 높지 않습니다. 예를 들어, 이스라엘은 일부 주요 군사 장비, 특히 드론, 대전차 및 방공 장비의 공급업체로서 유리한 틈새 시장을 개척했습니다. 미사일, 레이더 및 전자 광학 시스템 – 그러나 이것은 여전히 은색을 얻기에 충분합니다.약 2.5퍼센트) 전체 세계 시장의.
이러한 모든 요인들이 최근 국제 무기 시장에서 한국의 성공을 매우 인상적으로 만듭니다. 진입 장벽이 높고 시장 부문은 이미 뛰어난 성능의 경쟁 제품으로 포화 상태임에도 불구하고 한국은 최근 몇 년 동안 큰 매출을 올렸습니다.
이러한 판매의 대부분은 몇 가지 제품으로 제한되지만 널리 판매됩니다. 예를 들어 한국은 K9 155mm 자주포를 호주, 이집트, 에스토니아, 핀란드, 인도, 노르웨이, 터키 등 최소 8개국에 수출했다. 서울은 인도네시아, 페루, 세네갈, 터키에 훈련용 항공기를 판매했습니다. 인도네시아 잠수함; 인도네시아, 페루, 필리핀에 대한 강습 상륙함. 터키는 한국의 K2 블랙팬서 전차에 사용된 엔진과 변속기를 그대로 국산 전차로 생산하고 있다.
특히 한국은 최근 경쟁이 치열한 세계대전 시장에 뛰어들었다. 한국은 콜롬비아, 인도네시아, 이라크, 필리핀 및 태국과 수출 계약을 체결한 T-50 “Golden Eagle” 초음속 훈련기/경공격기를 개발하고 있습니다. 이 5개국은 총 90종의 T-50을 구매하고 있습니다.
그러나 한국의 가장 중요한 무기 거래는 폴란드와의 거래였습니다. 올해에만 서울은 바르샤바와 여러 계약을 체결했습니다. K2 전차 180문, K9 곡사포 212문, K239 천무 다연장포 300기그리고 T-50 전투기의 48가지 지상 공격 버전. 전체적으로 이러한 매출은 최소 90억 달러의 가치가 있습니다.
전반적으로 2017-2021년 동안 한국의 총 무기 판매는 지난 5년 동안 177% 증가했습니다. 전체적으로 서울은 전체 무기 시장의 2.8%를 점유했고, 세계 8위의 무기 수출국이스라엘 위.
한국인 2022년까지 무기 수출 150억 달러 달성 그리고 연말까지 200억 달러에 도달할 수 있습니다.
서울은 어떻게 이런 위업을 달성했는가? 대체로 판매하는 무기는 매우 높습니다.”상품화,”는 고유한 브랜드나 기능이 아니라 공통 기술이나 속성으로 특징지어진다는 의미입니다. 제품은 가격에 따라 판매되는 경우가 많으며, 이 경우 저렴하지만 여전히 성능이 뛰어난 한국 Arms가 경쟁사보다 더 적게 판매할 수 있었습니다.
한국이 더 발전되고 복잡한 무기 체계를 시장에 내놓으려고 노력함에 따라 한국의 장점이 사라질 수 있습니다. 동시에 한국의 강점은 항상 무한한 자신감, 인내하고 노력하면 어떤 장애나 좌절도 극복할 수 있다는 믿음이었습니다.
서울의 가장 큰 과제 중 하나는 후속 주문을 위해 신뢰할 수 있는 고정 고객 목록을 확보하는 것입니다. 한국과 같은 소규모 생산국이 글로벌 무기 시장에서 성공적인 틈새 시장을 개척하는 것은 불가능하지 않습니다. 믿음만으로는 전투기를 팔 수 없습니다.
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Richard A. Bitzinger는 독립적인 국제 보안 분석가입니다. 그는 이전에 싱가포르의 S.에서 근무했습니다. Rajaratnam은 School of International Studies(RSIS) 군사 전환 프로그램의 선임 연구원이었으며 미국 정부 및 다양한 싱크 탱크에서 근무했습니다. 그의 연구는 중국의 군사 강국 부상과 이 지역의 군사 현대화 및 확산을 포함하여 아시아 태평양 지역과 관련된 안보 및 국방 문제에 중점을 두고 있습니다.